預知為什麼：用全新模型搞懂人類行事的原因 並在行銷、市調、溝通、群眾運動上觸及更廣泛的群眾, 遠流出版

【內容簡介】 現在常用的數據(性別、年齡、種族、社經地位、居住地等)無法真正解答人們行事背後的「為什麼」。作者與團隊蒐集了將近50,000份研究問卷,率先辨識出人類都有的不同本能模式(Instinctual Patterns),接著建構出一個通用的「原因模型(Model of Why)」,讓我們更瞭解人的動機與抉擇背後的原因。 書中有許多實例,詳細介紹了「原因模型」在市場調查、客戶洞見、社會議題溝通等領域實際使用的成果。 【書中告訴我們】 5種本能模式,5種相對應的世界觀(以及如何知道自己屬於哪一種); 為何我們需要新的敘事和訊息,來理解人的行為; 如何運用原因模型; 如何判別哪種圖像、哪種主題最能打動哪一類的人; 如何設計自己的訊息,有效傳遞給「與自己不同類型」的受眾。 【如果你正想要】 吸引更多人認同你在推動的社會正義目標; 建立一個團隊,把不同特質的人放在對的位置; 擴大品牌影響力,遍及更多不同的目標受眾;或者 搞清楚伴侶為何會出現某種情緒或反應,以及未來關係會有哪些挑戰。 那麼《預知為什麼》將可提供你正確的工具,朝著正確的方向前進。透過原因模型蒐集到的知識,不但能拓展我們對資料的解讀,更可幫助企業、一般人與整體社會,深入且真且的彼此瞭解。 【適合閱讀本書的職場領域】 社群媒體、傳播、品牌經營、行銷、公關、社會運動、 市調、議題經營、廣告、處理客戶意見等。 【作者簡介】 鮑布‧雷里 Bob Raleigh 雪城大學心理學博士,曾在電視臺、社工團體服務。2014年他創辦PathSight預測科學(PathSight Predictive Science)公司並出任執行合夥人。 他的專長是描繪大量人群的「行為預測地圖」,嘗試預知特定市場內特定人群的思維與行為,藉此理解人群為何會彼此連結,以及為何會購買某樣商品(或採信某種觀點)等。他將他在媒體、行銷產業的研究成果,與大數據時代的複雜科學結合起來,便利企業更好地理解自己核心群眾的行為。 他創發了「原因模型」,結合人類5種本能模式的世界觀,加上群眾的生物特徵、價值觀、人口統計基礎資料等,為企業客戶提供品牌、定位、創意服務,幫助客戶提升溝通品質和效率。 【譯者簡介】 紀揚今 國立臺灣大學外國語文學系學士、國立臺灣師範大學翻譯研究所碩士,現職為企業內部的不自由譯者,譯有《亞洲大未來》、《虎之霸》、《費德勒:王者之路》。喜歡史努比,喜歡唱合唱。