MEDDIC 世界一流的銷售技術, 范永銀, Fine Press 方智出版社

內容簡介 在銷售過程中,你最常遇到的狀況是什麼? ‧面對新客戶不知道要講什麼,也不知如何讓老客戶持續回購。 ‧每筆訂單成交金額太小,老是拿不到績效獎金。 ‧前期和窗口溝通都很順利,最後往往被他的上司駁回。 ‧競品太多,不知如何突破,讓客戶買單。 ‧因為訂單延遲成交,業績常常跑到下一季,導致未達標。 MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧, 這些問題,MEDDIC都能幫你解決! ★結合理論與實務經驗,逐一拆解業務力武功祕笈! 本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管,成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒,培訓並帶領銷售團隊年年超標,指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。 他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例,說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層,在任何情況下都能透過這套銷售絕學,成功開拓客戶、贏得大訂單! ∣本書適用對象∣ ‧如果你是新手業務,本書助你有系統地掌握銷售技巧,盡快上手。 ‧如果你是資深業務,本書告訴你如何拿大單,業績更上一層樓。 ‧如果你是銷售團隊主管,本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒,帶領團隊業績超標。 ‧如果你是企業老闆,本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊,並讓每個團隊都達標。 作者介紹 范永銀 范永銀(范大/NATHAN) 頂尖企業銷售培訓教練 全球知名企業總經理,同時也是優秀的企業銷售培訓教練、銷售心理學專家。台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管。 曾任: Clarivate 科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理 Clarivate 科睿唯安台灣區總經理 Siemens PLM 西門子工業軟體業務總監 HP 惠普科技大型客戶業務經理 CA 組合國際電腦公司業務經理 PTC 參數科技業務經理 中山大學EMBA畢業,長期研究思路動力學,結合科學、心理、神經醫學所創造的快速解析思路,幫助更多人找到天賦加以運用。 ★25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司,上市企業客戶超過上百家 曾任軟體、硬體、系統等企業中高階銷售主管。深諳各產業銷售技巧,短時間內即從業務人員成為業務經理,更在擔任總經理時期,三個月內成為該公司大中華區總經理,為最快速升任該職的菁英銷售主管。 ★成功打破「頂尖銷售≠好主管」魔咒,培訓並帶領銷售團隊年年超標 擅長以「世界一流的銷售技術・MEDDIC」幫助企業打造超強銷售團隊、培訓業務核心幹部,促使團隊年年創下超標紀錄!在科睿唯安任職期間,台灣團隊創下全球客戶滿意度最高的紀錄,員工對主管滿意度評比更在大中華區創下最高分,指導過的業務銷售人員都成為各大產業的經理人,因此被譽為「業務生涯中最重要的伯樂」,開設的線上課程也獲得各界經理人一致好評推薦。