1000位頂尖業務的成交法則, Prophet Press 先覺出版社, 橫田雅俊

【內容簡介】 1000個Top Sales的成功學,想賺錢,就該這麼做!捨棄華而不實的銷售理論,做能夠直接影響獲利的事!頂尖業務人員的15項不敗法則,把你要的業績統統吸過來! 想要創造業績,你必須知道頂尖業務人員都知道的事!1000名Top Sales大調查,為你掌握銷售的實況! 那些大老闆不知道的事73%的業務員討厭做業務業務員平均只花10%的上班時間做業務89.9%的公司致力於「無效的會議」業績越差的業務員越忙碌業務部門依循著「二六二法則」,而非二八法則 那些頂尖業務員都知道的事專業意識更勝於個人好惡交通時間、冗長會議與文書處理占據太多時間工作進度取決於客戶,要先一步預測對方的反應說服力=數字+例子+對比有快樂的業務員,才有快樂的客戶、快樂的企業 創造財富、樂在工作頂尖企業的業務員,都是這麼做: 法則一 用超越對方預想的速度應對法則二 進行商談前要徹底準備法則三 透過行動解決問題法則四 想傳達的事,從結論開始講法則五 不要因為對方的反應而患得患失法則六 學會細心整理、打扮自己法則七 看穿顧客內心隱藏的想法法則八 透過提問讓對方進行思考法則九 快速轉換心情法則十 對數字要有負責到底的使命感法則十一 光靠單打獨鬥,很難取得足夠的資訊法則十二 對自己賣的東西要有信心法則十三 用數字、例子、對比來說話法則十四 給予客戶購買的動機法則十五 毫不鬆懈,堅持到底 【作者簡介】 橫田雅俊 頂尖業務員,同時也是頂尖業務員的推手。 生於日本長野縣。大學時主修設計,畢業後曾從事設計師工作,後改任外資公司ISO審查機構的業務員。在此期間開創「最年輕」「最短」「最高」各項紀錄,成為全球8國2300人當中的頂尖業務員。後來擔任東京總公司的業務經理,三年內使該機構成長為日本領先的ISO審查機構(單年登記案件數日本第一)。 之後設立針對業務工作的訓練顧問公司Carner Product,現任董事長。他否定理論主義、重視實踐,所規畫的業務實力分析/業務策略規畫/業務訓練等課程,都極獲好評。以「做能直接影響獲利的事」為信念,協助許多企業強化業務實力。 此外,他也主導成立日本全國性組織「Top Sales Link」,以培養業務員、讓頂尖業務員進行交流為目標。手上擁有超過1500名優秀業務員的銷售手法與祕訣資料庫,希望能幫助強化日本企業的業務實力。 【譯者簡介】 王中寧 文化大學韓語系畢。譯有《龍族》《還笑!我是超級單字書》《在巷底與熱烈人生面對面》《彩虹原理》等多部書籍。