識人談判課：直指人心的五大談判風格 讓你精準談出好關係、好工作、好人生!, 遠流, 無糖律師

【內容簡介】 從獅子到小綿羊,都可能是你的談判對手 第一線律師的實戰心法,教你掌握識人關鍵 從職場到生活,都能自信談判、漂亮應對! 面對各種不同的交易情境、談判對象,該用什麼態度談? 該積極?該退讓?甚至談不成要如何優雅離場? 談過不下千場的無糖律師認為── 「先識人,再談判」才是事半功倍的不二法則。 5種具體動物形象,讓你一眼看穿對手姿態── 遇上跋扈強勢的獅子,應該怎麼談? 溫和的綿羊好欺負,可以予取予求不留餘地嗎? 如何把逃避問題、推託神隱的鴕鳥逼出來? 該怎麼與老謀深算的狐狸「有來有往」? 有智慧的貓頭鷹,會為談判找到「第三條路」? 透過鮮明的五種動物,幫助你快速了解對手的特質,進而融會「競爭、退讓、迴避、妥協、合作」五種談判風格。 24個實戰案例,用追劇模式學會談判技巧── 商人議價怎麼開場?合約原來這樣談?沒資源的小蝦米,如何面對大白鯊? 爭取加薪,走還是留?辦公室政治,如何搞定多個巨頭? 婚後住處,聽你的就是我輸了?離婚協議,懂得情緒談判就先贏一半? 房車買賣,如何與業務過招拿好康?如何與銀行談「錢」的問題? 公司募資、商業併購,怎麼平衡彼此利害、共創雙贏? 從商業交易、職場協商,到日常人際互動,深入各種談判情境,剖析關鍵細節,再加碼離開談判桌的反思。不僅讓你無痛上手,更要顛覆你的刻板印象──談判,不只是爭個你死我活,更可能在其中找到新出路,談出好結果! 【作者簡介】 無糖律師 美國紐約大學法學碩士,台灣、紐約合格律師。具法律、金融相關學經歷,曾任多家知名外商公司亞太區法律顧問,負責全球性專案之談判,憑藉卓越談判技巧與法律專業,成功完成多項國際性重大投資及融資案。 現為台灣執業律師,同時亦擔任上市櫃公司獨立董事。 曾出版《誰說只是約會,你就不用懂法律?》一書,人如文筆般風趣犀利,廣受各大企業、校園、民間團體及政府單位歡迎,主講之法律講座、公益演講、專講培訓好評如潮。 在與法律相關的各種工作中,她最喜歡「談判」的部分,認為只要願意放下一己成見去了解對手,對症下藥,天底下沒有什麼談不了的事!