為什麼魔術表演這麼有說服力？──一位專業律師的成功體驗, 賈克‧帕傑, Fine Press 方智出版社

【內容簡介】 魔術表演中找牌的手法,和談判、說服有什麼關連呢?把一個女人鋸成兩半、讓自由女神變不見。怎麼可能!偉大的魔術師就能讓我們相信!因為他們都是說服藝術的大師。 作者剛當上律師時,公司將一些懸而未決的案子交給他。老闆說:只要能解決一個案件,就送一箱酒。結果老闆陸續損失了一箱香檳、一箱頂級白蘭地、一箱特級波爾多紅酒......。在賠上無數好酒後,老闆終於忍不住問這位新手,原來他在工作中善用頂尖魔術表演的心理說服技巧! 今天的魔術表演已不再是手法靈巧或造假的技術,而是強調「交手心理學」──一種「讓人信服」的力量。將這些溝通技巧運用在商業談判、職場應對、愛情及日常生活上,絕對事半功倍。 首次揭開魔術界說服術的神秘面紗,教你將深具震撼力的心理技巧,運用在職場與人生舞台 跟魔術大師學習說服秘技 你的小孩不聽話?頂尖的魔術師都明白,當觀眾尊重並同意表演者的說法時,挑剔念頭就已大軍退守了。面對青少年,最好別讓他們覺得你對他們沒信心,而且千萬不要過度的強勢。大人表現出的優越感、炫耀所知、限制對方自由,是對自己缺乏信心最顯著的表現。 感嘆沒有異性緣?魔術大師高斯曼說:「表演過程帶給觀眾的印象要這樣:撫摸他們的肚子,就以為能生出孩子。」假如你想在女人眼中充滿吸引力,就別把事情都講清楚、也別表現出你什麼都懂。假如妳想吸引某位男士,就得讓他認為妳將來會幫他贏得天下,讓他認為有了妳的幫助,他將更強更帥。 面試為何不順利?求職者最常犯的錯誤,就是躲在自己的履歷表後頭,像上戰場的士兵躲在盾牌後面一樣。求職者必須了解,老闆要聘雇的可不是一張紙,老闆的決定將取決於求職者的一舉一動。記住要保持冷靜、把音調變沉,時時注意把頭擺正。 被公家機關氣死?當你進入公家機關時,盡量減少匆忙、急躁或緊張的舉動。公務人員看到你愈激動,就愈會拿來跟自己的怡然自得做比較,慶幸自己選對了行業。結果,不管你對他說什麼,都無法讓他動起來。保持冷靜、耐心,學著等待公務人員詢問你來此的目的,別落入他的圈套。 【作者簡介】 賈克.帕傑(Jacques H. Paget) 身兼專業律師、談判專家與魔術師三種角色。六歲時在電視上看了一齣魔術表演後,就對魔術著迷,後來不但成了優秀的業餘魔術師,還因為受到魔術的啟發當上律師。他練習魔術之初是為了樂趣,但經過深入了解後,發現令人嘆為觀止的魔術表演,隱藏著演出者的高明說服技巧。他將這些技巧運用在律師工作上,幫公司解決了許多棘手的案子。為此,他將這些心得寫成書,希望人們能運用頂尖魔術師所擅長的說服術,達到讓人信服、說服他人的目的。 【譯者簡介】 林雅芬 法國法蘭西康德貝桑松大學法語教學碩士,現為南台灣各大專院校法文講師。熱愛法文與法國文化。職業生涯最大願望:桃李滿天下,譯作滿書架。譯有:《腹作用,決定你80%的免疫力》《被收藏的孩子》《陪我走到世界盡頭》《最後十二天的生命之旅》《活活燒死》等書。